Дропшиппинг

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 4,50 из 5)
Загрузка...
Category: Бизнес в интернете 422 0

Данный вид бизнеса вызывает неподдельный интерес у начинающих интернет предпринимателей. Основными причинами этому являются: отсутствие вложений, нет необходимости поиска и хранения товара, а также вам не нужно будет беспокоиться о возможных конфликтах с клиентом, так как все хлопоты берет на себя поставщик продукции.

Я попытался разобраться подробнее в данном вопросе и предлагаю читателям блога bolshe-prodaj.com рассмотреть, что такое дропишиппинг, как он работает, а также какие преимущества и недостатки содержит данный вид бизнеса.

Как  работает дропшиппинг

Принцип работы дропшиппинга достаточно прост: Вы выставляете товар поставщика в интернет магазине, соцсетях или на досках объявлений со своей наценкой. При обращение клиента, вы принимаете оплату и за вычетом разницы оплачиваете товар поставщику. Поставщик сам отправляет товар клиенту. При такой схеме, дропшиппинг имеет массу неоспоримых преимуществ, которые привлекают внимание начинающих предпринимателей.

Преимущества при работе с дропшиппингом

  • Нет необходимости вкладывать деньги в товар
  • Не нужно арендовать помещение для складирования товара
  • Все вопросы, связанные с доставкой товара берет на себя поставщик
  • Минимум бумажной работы, так как вы являетесь просто посредником между продавцом и покупателем.
  • Нет необходимости держать офис
  • Бесплатная возможность разнообразить ассортимент
  • Все проблемы связанные с браком, возвратом или обменом товара также берет на себя поставщик

Как видите, данный вид бизнеса имеет очень серьезные преимущества и явные выгоды, как для продавца, так и для поставщика. Вы задумаетесь, а чем  дропшиппинг выгоден поставщику? Давайте ответим на этот вопрос: Почему поставщику выгодно работать по дропшиппингу?

  1. Нет необходимости тратить деньги на рекламу
  2. Можно минимизировать штат продавцов, а соответственно и зарплатный фонд. Так как при данном виде бизнеса людям никто не платит, все деньги они зарабатывают сами, а поставщик продает товар по приемлемой для него стоимости.
  3. Без особых материальных затрат существенно увеличивается канал продажи товаров.

При таких радужных перспективах у Вас наверняка возникнет вопрос: Почему до сих пор все предприниматели не перешли на данную схему работы? Вопрос закономерный, так как везде где есть масса преимуществ, есть и существенные недостатки. Давайте разберем риски, недостатки и подводные камни при работе по дропшиппингу.

Недостатки  и подводные камни дропшиппинга

  1. Заработок при данном бизнесе будет очень низким. Объясню, почему так: разница у поставщика между его ценой на витрине и ценой для дропшиппера составляет от 10 до 20 процентов. Казалось бы, это неплохая наценка и в этом нет ничего страшного. Теперь посчитайте, что из 10-20% вашей прибыли, необходимо большую часть отдать за рекламу.
  2. Высокая конкуренция. Я уже молчу о поставщиках, которые продают аналогичный товар, а задумайтесь над тем, сколько дропшипперов есть у вашего поставщика? Спросите для чего? — я отвечу: это ваши потенциальные конкуренты!!! А чем вы собираетесь конкурировать, ценой – не выйдет, т.к. будете работать себе в убыток, ассортимент, условия доставки практически у всех идентичные!!! Единственный способ – это реклама, а она требует дополнительных затрат.
  3. Нет возможности сделать допродажу. Предположим, у вас есть интернет магазин и несколько поставщиков работающих по дропшиппингу, одни продают обувь, а вторые средства по уходу
  4. за обувью. Вы не сможете отправить покупателю обувь, вложив в коробку щетку или крем для обуви, как бонус или акционное предложение. Соответственно, проводить какие-то акции тоже будет затруднительно и вы, лишаетесь еще одного инструмента продажи!!!
  5. Большой риск отказа от покупки. Покупатель находит ваш магазин и делает заказ с отправкой наложенным платежом. В поисковых системах и на многих сайтах есть контекстная реклама, при поиске какого-то товара, пользователю некоторое время будет выводиться реклама по интересам с аналогичными товарами. Наверняка цена на них будет ниже, чем у вас или будут присутствовать акционные предложения, которых вы исходя из предыдущего пункта, сделать не сможете. Как вы думаете, при таком повороте придет ли покупатель забирать посылку? А в случае отказа практически у всех поставщиков доставку товара оплачиваете вы, притом в обе стороны, другими словами несете дополнительные расходы.
  6. Порядочность поставщика. Вы передаете все данные клиента поставщику для отправки товара, а где гарантия, что отправляя товар, поставщик не вложит свою визитку? Более того, позже поставщик может сделать рассылку по вашим клиентам и предложить товары по цене ниже, чем у вас. Поэтому, практически все ваши клиенты будут одноразовыми. А клиентская база, которую вы создали, по факту будет принадлежать не вам, а поставщику.
  7. Наличие товара. Может случиться, что клиент уже оплатил вам товар, а у поставщика данный товар закончился, хорошо если это будет один клиент, а если таких клиентов несколько, то какую репутацию заработает ваш магазин?
  8. Проблемы с доставкой. Если поставщик забудет отправить товар или возникнут другие проблемы с логистикой, все камни от клиентов полетят именно в вас, более того, вы не сможете повлиять на ситуацию.

Стоит ли заниматься дропшиппингом?

Учитывая массу недостатков дропшиппинга и учитывая возможные риски, многие начинающие интернет предприниматели зададутся вопросом: Нужно ли заниматься дропшиппнгом и можно ли на нем заработать? Однозначного ответа на этот вопрос нет.

По моему мнению, дропшиппингом заниматься можно, но рассматривать его как основной заработок не стоит, как и не стоит создавать интернет магазин полностью из поставщиков по дропшиппингу.

Кому подойдет дропшиппинг

Данная схема продаж может подойти новичкам, которые хотят понять, как работает электронная коммерция и проверить свои силы или владельцам интернет магазинов, которые хотят разнообразить ассортимент продукции и протестировать определенную нишу. Также, дропшиппингом могут воспользоваться люди, которые ищут возможность дополнительного заработка с минимальными вложениями.

Поиск поставщиков

Очень часто в интернете звучит вопрос, как найти поставщиков для дропшиппинга. На спрос есть и предложение: подобный запрос в гугл выведет вас на сайты, где можно купить базу поставщиков от 10 до 200 у.е. В описание вы найдете убедительные слова о том, что список постоянно фильтруется, все контакты проверены и т.д. и т.п. Те, кто желает выбросить эти деньги – покупают базу и переваривают, за что они заплатили, остальные – читают статью дальше.

Найти поставщиков для дропшиппинга не так сложно, как кажется, воспользуйтесь некоторыми рекомендациями:

  1. Поисковые системы. В строку поиска введите поисковые запросы на данную тему, примеры запросов: «обувь дропшиппинг», «мобильные телефоны дропшиппнг». Также ограничьте регион поиска: Россия, Украина, Беларусь, Казахстан и т.д.
  2. Доски объявлений. Посмотрите предложения о дропшиппинге на досках объявлений, если подходящего нет, создайте свое объявление, например: «Ищу поставщиков бытовой химии по дропшиппингу в Украине», Наверняка по такому объявлению вы получите минимум 3-4 предложения.
  3. Социальные. В социальных сетях к примеру ВК есть множество сообществ посвященных теме дропшиппинга, там же можно найти и предложения от поставщиков.
  4. Если подходящих предложений нет, ищите компании, которые занимаются данной продукцией, выйдете на их представителя, ту же горячую линию и спросите, работают ли они по данной схеме. Большинство компаний давно работают по дропшиппингу, просто не знают, что схема так называется.
  5. Офлайн. Если вы нашли магазин, который в оффлайне продает интересующую продукцию по низким ценам – это еще проще. Выставляете х продукцию в интернет, получаете заказы, приобретаете товар и сами отправляете покупателю, такой подход обезопасит вас от многих вышеперечисленных рисков при работе по дропшиппингу.

Дропшиппинг с Китаем.

Данный вид дропшиппинга сейчас набирает обороты, многие компании предлагают отправку товара напрямую из Китая, мотивируя это более низкой ценой, а соответственно и более высокой маржинальностю. Многие пользователи сами начинают работать по данной схеме через aliexpress или taobao. Перед тем, ка начать работать с Китаем учтите два дополнительных риска:

  1. Срок доставки. Срок доставки с Китая варьируется от недели до двух месяцев, а благодаря Укрпочте или почте России может увеличиться еще на 3-4 недели. Будет ли клиент ждать все это время?
  2. Возврат. Как вы понимаете в случае возврата, все убытки понесете вы, а не продавец.
  3. Гарантия. На подобный товар гарантия или отсутствует или выполняется в Китае, поэтому в случае поломки товара – ответственность будет лежать на ваших плечах.

Как видите, дропшиппинг имеет массу преимуществ и недостатков. Стоит ли им заниматься, каждый принимает решение сам. Если остались дополнительные вопросы или предложения, пишите в комментарии, постараюсь ответить.

Related Articles

Добавить комментарий