Клиенту продавать товар или выгоду?

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

benefit_vygodaЗапомните также следующую аксиому – клиент приобретает у нас не товар, а выгоды, которые несет в себе товар. Самый простой пример: вы не приобретаете мобильный телефон, а приобретаете выгоду – оставаться всегда на связи, иметь всегда под рукой доступ в интернет, слушать музыку в любом месте и т.д. Поэтому, мы должны продавать людям не товар, а выгоды, которые получит покупатель, приобретая продукт. С точки зрения психологии, когда я иду в магазин за телевизором, я представляю, как я буду смотреть фильмы и передачи, т.е. я сконцентрирован изначально на выгодах, а не на товаре. Консультант прочевший эту статью, будет предлагать мне все больше выгод от приобретения товара, тем самым понукая меня купить более дорогой продукт. Более опытные продавцы стараются максимально расширять список выгод, в нашем примере, можно как вариант, увеличить список настолько, что в дополнение к телевизору, предложить  приобрести игровую приставку, представляя мне дополнительную выгоду весело проводить свободное время, в мире увлекательных игр.

Можете во всю использовать свою фантазию подыскивая все новые и новые выгоды. К примеру купив зажигалку, у вас будет не только возможность быстро развести огонь, но и пивная открывачка, т.к. такой зажигалкой удобно открывать бутылки.

Запомните: если вы предложите купить слона – продавать вы его будете намного дольше, чем если бы вы предложили приобрести выгоды от покупки слона. Чем больше выгод мы будем предлагать клиенту, тем больше прибыли будут приносить наши сделки! Как упражнение посмотрите на окружающие Вас предметы, и подумайте: какие выгоды можно с ними приобрести?

Related Articles

One thought on “Клиенту продавать товар или выгоду?

  1. Андрей

    Вспомнился анекдот про слона: Сосед хвастается соседу, кипил слона — не нарадуюсь и огород поливет и сдетьми играет и пахать на нем можно — друг просит продать ему слона, сосед продал. встречаются через неделю, друг жалуется: слон огород обгадил, забор сломал и жизни нормальной со слоном нету. Первый хозяин ответил:»С таким настроением слона не продаш»

Добавить комментарий