Что должен понимать успешный менеджер

Общайтесь с клиентом на языке выгод
Инструменты, к которым необходимо прибегать в продажах 7 639 0
7 639 0

Общайтесь с клиентом на языке выгод

Я уже писал статью о том, что продавать товар или выгоду, но у некоторых читателей возникло масса вопросов, что собой представляет выгода, как ее найти и как грамотно преподнести клиенту.…

Слышим ли мы клиента, техника активного слушания
Инструменты, к которым необходимо прибегать в продажах 4 210 2
4 210 2

Слышим ли мы клиента, техника активного слушания

Очень часто, у менеджеров встречается одна и та же ошибка: они слушают, но не слышат клиента. А из-за того, что мы что-то не услышали или не предали должного значения услышанной…

Клиенту продавать товар или выгоду?
Сомнения и вопросы начинающих продавцов 2 132 1
2 132 1

Клиенту продавать товар или выгоду?

Запомните также следующую аксиому – клиент приобретает у нас не товар, а выгоды, которые несет в себе товар. Самый простой пример: вы не приобретаете мобильный телефон, а приобретаете выгоду –…

Составляющие, которые гарантируют успех в продажах
Что должен понимать успешный менеджер 993 0
993 0

Составляющие, которые гарантируют успех в продажах

Продавцу очень важно, понимать, что для успешных продаж он должен верить в три вещи: В СЕБЯ, В ПРОДУКТ И В КОМПАНИЮ. Т.к. Ваша неуверенность очень быстро передается клиенту или партнеру…