Что такое скидка?

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

skidka-300x187Скидка являет собою уменьшение цены товара с определенной целью. Часто этот инструмент используют для распродажи товара или с целью привлечения клиентов. Например, продуктовые магазины делают акцию на товар, у которого заканчивается срок годности, бутики распродают одежду прошлого сезона по сниженным ценам, в таких случаях, низкая цена позволяет сделать оборот товара более быстрым. Многие фирмы предлагают скидку, в виде программы лояльности постоянным покупателям, тем самым удерживая клиента.

Следует также помнить о том, что любая скидка может принести вашему бизнесу как большую пользу, так и огромный вред. Удивлены? Давайте попытаемся разобраться, что плохого могут вам принести акционные предложения.

Принято считать, что большинство людей любят и хотят приобретать качественные и дорогие вещи по минимальной цене. И это мнение не далеко от истины. Теперь представьте,  мы  делаем акционное предложение и предлагаем приобрести обувь по  цене, на 50% ниже обычной стоимости. В идеале, у нас сразу появляется множество клиентов, скупающих весь наш товар и оставляющих после себя только пустые прилавки. Вроде вся ситуация развернулась для нас как нельзя лучше, а что происходит потом? После такой грандиозной скидки, у многих появится уверенность в том, что в нашем магазине цены явно завышены, как следствие часть покупателей придет к выводу, что товар, который у нас продается, лучше поискать в других магазинах, т.к.  там наверняка он будет дешевле. Другая часть покупателей, просто будет ждать от вас аналогичных акций, чтоб приобрести продукт и при этом рассказывая всем, что в таком-то магазине есть смысл что-либо покупать только во время акций. И что мы получаем на выходе? Быстрый оборот продукта – согласен, а также продажу нынешнего товару с минимальной прибылью и возможную потерю части дохода в будущем.
Другое дело, программа лояльности, дисконтные или накопительные карты. Акциями для постоянных клиентов, мы показываем свою заинтересованность в том, чтобы покупатель приобретал товар именно у нас и заботу о клиентах, чтобы они не переплачивали за продукцию.

Обратите внимание, я не отговариваю вас от применения программ, позволяющих клиенту экономить, а хочу сделать акцент на том, что прежде чем предлагать скидку, надо все тщательно обдумать и понимать, к каким последствиям это может привести. Также, рекомендую прочитать статью: «Когда и как предлагать скидку», где вы более подробно узнаете о том, в каких случаях и как предложить скидку клиенту, чтобы она стала эффективным инструментом торговли, а не наносила убытки вашему бизнесу.

Related Articles

Добавить комментарий