Как продать машину

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Не так давно была опубликована статья о продаже автомобилей, ориентирована в большей степени на профессиональных продавцов в автосалонах, теперь я расскажу о том как продать машину людям, которые не занимаются продажами профессионально.

Каждый, у кого есть автомобиль, рано или поздно задумывается о его продаже. Причин этому может быть много, начиная от желания приобрести новую более комфортабельную машину и заканчивая жизненной необходимостью, когда просто нужны деньги.

Когда решение о продаже принято, возникает следующий вопрос: «Как продать машину?» Люди которые сталкиваются с этим вопросом впервые, испытывают множество трудностей. Связано это с тем,  что первые по объявлениям к вам обращаются перекупщики, которые снижают цену до минимума. Ссылаясь на  многолетний опыт  работы в автобизнесе, вас будут уверять в том, что больше чем они, никто за ваше авто больше не предложит. Затем, каждый человек, заинтересовавшийся вашим предложением, будет стараться максимально снизить цену и упорно торговаться ссылаясь на какие либо недостатки и придираясь к любым мелочам и дефектам, найденным при осмотре автомобиля. Всем кто сталкивался с продажей машины, очень знакома подобная ситуация, а не имея опыта и определенных знаний, у подобных предложений есть два логических завершения. Первый – согласиться с покупателем и продать машину за бесценок, второй – отказаться от сотрудничества с данным человеком и провалить сделку.

Подобных ситуаций при продаже б\у автомобиля – избежать не удастся, ведь желание получить максимальную выгоду от сделки, есть у каждого человека. Что же делать в таком случае, спросите вы – ответ на этот вопрос очень прост – торговаться и держать инициативу в торге в своих руках.

Сейчас я предлагаю вам прислушаться к нескольким рекомендациям, которые позволят избежать ошибок и получить максимальные выгоды от сделки при продаже б/у автомобиля:

  1. Называйте цену, выше 10-15% выше, чем желаете получить, т.к. в любом случае будет торг и хоть немного, но уступить придется.
  2. Перед продажей – загляните на техстанцию и сделайте полную диагностику своего транспортного средства. Обязательно возьмите официальные бумаги что было выявлено при диагностике. Такой шаг поможет вам самому определить сильные и слабые стороны вашего товара.
  3. Во время торга, если вам будут указывать необоснованно на какие-либо дефекты и недостатки, вы всегда можете предъявить справку с СТО.
  4. На каждую придирку, приводите преимущества вашей машины. К примеру, на фразу «Необходимо заменить пороги, поэтому уступайте 300 у.е.», как вариант можете ответить: «При этом вы сэкономите на ремонте двигателя, т.к. он в идеальном состояние, а пороги и за 150 у.е. заменить можно» Таким образом, вы делаете скидку, меньше чем просит покупатель и из запаса той суммы, что вы озвучили вместо желаемой цены. В итоге клиент доволен т.к. сэкономил 150 у.е. на покупке, а вы  — получили желаемую сумму.
  5. Часто покупатель, чтобы проверить как вы обращались с машиной – может задавать вопросы о том, какую максимальную скорость можно выжать с этого авто или как машина себя ведет при вхождение в поворот на большей скорости? Будьте готовы к подобным вопросам – их цель не узнать ходовые свойства машины, а косвенно определить как вы ездили и состояние двигателя и коробки передач.
  6. Никогда не навязывайте покупателю товар! Если клиента отделяют от завершения сделки  незначительные сомнения, можете уточнить, будет ли он приобретать вашу машину, т.к. если нет  — у вас есть предложение от другого человека – этот прием называется искусственный спрос.
  7. Если вам предлагают выплатить цену автомобиля по частям – хорошо подумайте стоит ли идти на это, ведь человека вы видите впервые и не факт, что покупатель честный и порядочный.
  8. Всегда оформляйте сделку официально, через ГАИ или биржи. Вариантов мошенничества- очень много и экономя деньги на уплате налогов и прочих сборах, вы можете потерять намного больше, став жертвою аферистов.  Поэтому настоятельно рекомендую делать все операции официально, а продавать машину со снятием с учета в органах автоинспекции.

Надеюсь, данные рекомендации помогут избежать вам ошибок, которые допускаю люди продавая свой автомобиль. Напоследок, хочу попросить вас не забывать писать отзывы и задавать вопросы по данной теме в комментариях к статье. Буду рад конструктивной критике.

Related Articles

5 thoughts on “Как продать машину

  1. Hebergeur

    Не так давно я расстался с двумя своими машинами. Как выяснилось продажа автомобиля в общем-то тоже имеет свои нюансы. А потому я решил продолжить автомобильную тему и описать свои приключения.

  2. admin

    Максим, если такая печальная ситуация попробуйте реализовать машину через площадки Trade-in. Если объявление с фото, попробуйте сменить фото авто, информативно заполните профили о машине.

  3. Максим

    А у меня просто даже нет звонков :-D Хотя цена реальна, ау аналоги хоть чуть дешевле но заметно хуже. Вот так.

  4. admin

    Добавьте немого к желаемой цене и не стеснйтесь торговаться, т.е. не говорите я хочу Н-сумму потому что хочу, а выбирайте преимущества. К примеру, ржавые пороги — пороги можно заменить, на смму замены порогов я уступлю, зато двигателю этой машины — позавидуют ее одногодки и т.д. т.п. Умейте преподноситьее преимущества и желательно ознаомьтесь с разделом Возражения, конфликты и все что с этим связано , чтобы знать, как общаться с людьми, пытающинися возражениями и поиском недостатков снизить цену.

  5. Vitaliy

    У меня продать машину уже месяц не получаются, покупатели придираются к мелочам и сбрасывают цену до безобразия

Добавить комментарий