Визитка, как способ увеличения продаж

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

В нынешних реалиях бизнеса, визитная карточка является необходимым атрибутом имиджа от обычного продавца до топ-менеджера компании. Визитки раздаются друзьям, партнерам по бизнесу и постоянным клиентам, как памятка с контактами. Самое удивительное то, что мало кто задумывается о том, что визитная карточка может продавать товар, как и любая реклама.

Давайте разберемся, какую информацию должна содержать визитная карточка для того, чтобы помочь нам в реализации товаров и услуг.

visitka

Превращаем обычную визитную карточку в «Продающую визитку»

Стандартная визитная карточка содержит следующую информацию: Логотип, название компании, контактные телефоны, ФИО, должность владельца карточки. В нашем случае этого мало, давайте внесем некоторые изменения, которые сделают нашу визитку продающей:

  • Помимо логотипа и названия компании, добавьте под логотип слоган компании, он должен быть короткий и содержать основной посыл клиенту. Благодаря слогану, человек взяв в руки вашу визитку, спустя какое-то время, сразу вспомнит, чем занимается ваша компания. Приведем пару примеров: «Компания Х – лидер на рынке компьютерной технике», «… Бытовая химия из Европы », «Лучший сервис по ремонту…».
  • Контакты, многие в контактах указывают городские и мобильные телефоны всех операторов сотовой связи в регионе. Я считаю, что можно указать городской номер телефона от силы 2-3 мобильных и обязательно укажите альтернативные средства связи (Скайп, электронную почту, сайт компании)
  • Обратная сторона визитки не должна быть пустой, разместите на ней краткое предложение с услугами и ценами, так называемый краткий прайс-лист. Например: « Установка окон от 200 у.е., установка балконов от 1500 у.е.»
  • Обязательно на обратной стороне укажите как минимум одну маркетинговую плюшку: Бесплатная доставка, бесплатный вызов мастера, гарантийный срок и т.д.
  • Пару раз сталкивался с тем, что в некоторых компаниях визитка сотрудника или компании является скидочным купоном. Такой маркетинговых ход достаточно интересен, так как с его помощью вызывается интерес у клиента, даже если человек, которому вы дали визитку не планирует ничего у вас покупать, он сохранит вашу карточку с пониманием того, что в случае необходимости воспользоваться нашими услугами у него будет на них скидка.

После того, как мы переформатировали визитку, необходимо обратить внимание на ее внешний вид. При высокой информативности главное не перестараться, текст на карточки должен быть читабелен и любая информация на визитке должна находиться без труда при беглом осмотре.

Как и где применяется «продающая визитка»

Для увеличения продаж рассмотрим сферу применения визитных карточек кроме как вручение клиентам и деловым партнерам.

  1. Знакомые: Каждый день вы общаетесь с множеством людей, упомяните вскользь, чем занимается ваша компания, а в конце беседы дайте визитку под предлогом, чтобы не забыли Ваш телефон.
  2. Места скопления людей. Например, ваша фирма занимается ремонтами квартир , почему бы не оставить несколько визиток в Жеке и возле консьержей. Если компания занимается продажей автозапчастей, оставьте визитки на автозаправках. Другими словами, наша задача оставлять визитные карточки в местах скопления целевой аудитории покупателей.

Преимущество визитки перед рекламным буклетом

Так устроена психология людей, что буклет воспринимается, как бумажка, которую либо сразу выбрасывают, либо откладывают в самый дальний угол. Визитную карточку кладут в кошелек или в  визитницу, поэтому, вероятность того, что в случае необходимости клиент будет искать информацию и контакты среди визиток в разы выше, чем с буклетом. Не знаю как Вы, а я ни разу не видел человека, который бы в папке или бумажнике хранил рекламные буклеты. Второй фактор в пользу визиток также построен на психологии покупателя. В странах постсоветского пространства еще многие люди отождествляют наличие визитных карточек с положительным имиджем компании, по их мнению визитки есть только у серьезных предприятий, а  этот фактор также влияет в пользу продаж.

Рассмотрев в статье маленький трюк с визитной карточкой, вам осталось принять решение, будет ли Ваша визитка простой карточкой с контактами или она будет помогать Вам в продажах.

Related Articles

Добавить комментарий