Наша миссия

obuchenie-prodajamДанный пост будет посвящен миссии проекта bolshe-prodaj.com. Недавно, на одном из форумов, я нашел ссылку на наш сайт с комментарием: «Почитай, как продавцов учат обманывать людей и парить товар, может пригодиться!» Для людей уверенных в том, что обучение продажам – это обучение обману честных покупателей, решил расписать миссию данного проекта и свое видение вопроса.

Миссия проекта: Обучение продавцов техникам продаж и способам поиска и привлечения клиентов. Предоставление знаний об организации и открытие бизнеса, а также публикация и донесение различной информации, без которой не обойтись деловому и успешному человеку в современном мире.

Для чего продавцу изучать техники продаж? На этот вопрос ответит даже школьник начальных классов: для того, чтобы продавать больше товара и зарабатывать на этом деньги. А теперь давайте подумаем, за счет чего увеличивается эффективность продаж, а с ней и получаемый доход:

  1.  Комплексная продажа услуг: Продавая машину, дополнительно предлагают купить сигнализацию, магнитофон, страховой полис и т.д. Также, вместе с мобильным телефоном предлагают чехол, карту памяти, дополнительные услуги по настройке терминала.
  2. Наработанная клиентская база: список тех клиентов, которые регулярно что-либо покупают у определенной компании и у одного продавца.
  3. Активный поиск клиентов. Заключается в том, чтобы в кратчайшие сроки найти максимум людей, которых заинтересует ваш товар.
  4. Поиск индивидуального подхода к каждому клиенту.

Именно за счет четырех перечисленных факторов, увеличиваются объемы и эффективность продаж, а теперь предлагаю рассмотреть, какие преимущества, получает покупатель:

  1. Комплексная продажа: Приобретая сразу дополнительные аксессуары или опции к основному товару, в первую очередь, клиент экономит свое время. Ведь рано или поздно в автомобиль все равно понадобится сигнализация или стереосистема, а придя домой с новым компьютером, перед вами возникнет проблема, где купить и как установить программное обеспечение. Отсюда вывод: от комплексной продажи выигрывает и продавец и покупатель.
  2. Клиентская база: Состоит, как правило, из юридических лиц. Компаниям выгодно сотрудничать с одним и тем же менеджером, во-первых: он уже знает их потребности и на объяснение уйдет меньше времени, во-вторых: практически везде для постоянных клиентов есть определенные условия лояльности.
  3. Поиск клиентов: Представьте, вам срочно необходимо купить какой-нибудь товар. Пока вы думаете где его найти, вам звонят по телефону или возле метро вручают листовку с предложением приобрести необходимый продукт по акции.
  4. Индивидуальный подход: каждому из нас приходилось хотя бы раз в своей жизни сталкиваться с некомпетентным продавцом. Нам предлагали только тот товар, который мы бы точно не купили, нас не слышали, а от консультаций такого продавца, мы еще больше запутывались. Неужели, есть что-то плохое в индивидуальном подходе, когда решение подберут конкретно по нас и мы получим тот товар, который хотели купить, а продавец свои честно заработанные комиссионные?

Как вы видите, обучение персонала навыкам продаж, делает продажу, (продавцы называют её «сделкой») обоюдовыгодной! И нет ничего странного в том, что проведению выгодных сделок, как и любому ремеслу, нужно учиться.

2 thoughts on “Наша миссия

  1. Юлия

    Сайт просто класс!!! очень много нужной и полезной информации. Очень нравиться, что не объемные, сжатые и понятные тексты. СПАСИБО БОЛЬШОЕ!!! Вы делаете очень полезное Дело! Так держать, удачи.

  2. Юра

    Полезный сайт, спасибо)Удачи)

Добавить комментарий