Достижение цели

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Category: НЛП 1 768 2

Менеджеру по продажам, как и любому успешному человеку и сотруднику, для достижения результатов необходимо уметь ставить перед собой цели, к которым он будет потом стремиться, преодолевать трудности и добиваться выполнения поставленных задач.

К сожалению, многие люди столкнувшись на пути к достижению цели
с какими-либо трудностями, бросают все на самотек и задача так и остается не выполненной. А теперь представьте, сколько человек затратил сил, энергии времени и все впустую. А хорошая идея так и осталась не реализованной. Чтобы таких ситуаций стало меньше, рекомендую ознакомиться с материалами статьи: Постановка целей, где подробно описано, как и какие задачи необходимо ставить перед собой используя критерии SMART, а сейчас я хочу предложить вашему вниманию модель поведения TOTE (T.O.T.E.), разработанную психологами  Дж.Миллером, Е.Галантером, К.Прибрамом в начале 60х годов двадцатого столетия. Данная модель поведения легла в основу базовых моделей поведения в науке психологии НЛП и отвечает на вопрос, как достигнуть поставленной цели.

Несмотря на то, что ТОТЕ разработана более пятидесяти лет назад, свою актуальность она не потеряла и на сегодняшний день, так как данный метод дает достаточно высокую эффективность для достижения цели. Именно поэтому, эту модель использовали и используют многие известные бизнесмены и политики.

Что ж, давайте разберемся, как работает и что из себя представляет модель психологического поведения ТОТЕ. Полное название на английском звучит так: test-operation-test-exit, в переводе на русский, получаем:

тест – операция – тест – выход. На практике – это выглядит следующим образом: Сначала идет тестирование (далее тест 1), иначе говоря, анализ состояния дел в настоящий момент. Его мы сравниваемым с желаемым состоянием (т.е. с тем результатом, который мы стремимся получить), если у нас есть отличия текущего результата от желаемого, мы применяем ряд действий, в модели TOTE они называются этапом «операция», которые должны приблизить нас к достижению цели. После того, как выполнены определенные действия, мы опять переходим к этапу «тест» и проверяем, достигнута ли та цель, к которой мы стремились — если нет, анализируем действия, предпринятые нами для достижения результата. Анализ проделанных операций, необходим для того, чтобы понять, приблизили или отдалили нас от желаемого результата наши действия. Если после этапа второго этапа тест – необходимая цель не достигнута, мы опять сравниваем текущее состояния дел с желаемым и предпринимаем ряд действий для достижения цели и так до те пор, пока не добьемся выполнения поставленной задачи. Как только наша цель достигнута, мы переходим на этап «выход» (данный этап необходим для прерывания цикла и переход от одного процесса к другому), где завершаем работу  психологической модели TOTE.

Описанный выше алгоритм, для наглядности можно сравнить с наливанием воды в бочку. К примеру, нам необходимо наполнить бочку водой. Мы смотрим, что бочка пустая и ставим пред собой задачу наполнить ее водой до верхней кромки. Поскольку на этапе тест 1 результат нас не удовлетворяет, мы переходим к «операции». Т.е. берем ведро набираем в него воду и переливаем в бочку, сравнивая текущий результат с желаемым и выполняем это действие до тех пор, пока бочка не наполнится водой до необходимого нам уровня. Другими словами выполняем операции до того момента, пока не достигнем поставленной цели.

Хотелось бы также отметить, что для эффективной работы психологической модели TOTE, нам необходимо, чтобы поставленная цель, соответствовала критериям SMART, а именно: Имела четкое описание, точную формулировку, критерии, по которым мы можем понять, что результат достигнут и ограничение во времени. Создатели теории также рекомендуют развивать воображение и представлять намеченную цель как можно чаще и в мельчайших подробностях. Чем ярче и четче вы представите результат, к которому стремитесь, тем лучше вы сможете его сформулировать, а соответственно у вас появится больше критериев для осознания того, на каком этапе поставленная задача будет выполнена.

Как мы видим, психологическая модель поведения ТОТЕ, дает нам отличный ответ на вопрос, как достигнуть поставленной цели и главное, предлагает алгоритм, действий, используя который мы постоянно и уверенно приближаемся к намеченному результату. Остается только пожелать Вам успеха и достижения всех намеченных вершин.

Related Articles

2 thoughts on “Достижение цели

  1. Анна

    модель Т.О.Т.Е учила еще в институте, а вот о применение на практике даже не задумывалась

  2. milashka

    Спасибо автору за статью, проверила на практике — действительно метода работает!

Добавить комментарий