Где применимы навыки продаж

Уважаемы посетители, эту страницу читатели посещают по двум причинам:

  1. Неуверенность в том, что вам необходимо осваивать навыки продаж.
  2. Интерес к тому, что навыки менеджера по продажам возможно применять в других сферах, не связанных с продажами напрямую.

Поэтому, не буду вас мучить долгим вступлением, а предлагаю перейти к рассмотрению вопросов о том, где кроме общения с клиентом, вам могут пригодиться изучаемые техники.

gde-primenimy-navyki-prodazh

Первый вопрос уже рассматривался в этой статье, сейчас же мы отвечаем на второй вопрос, а для этого коротко подытожим, чему нас учат практически все методы, применяемые опытными продавцами.

— Любые технологии продаж, в первую очередь учат нас грамотно выстраивать диалог с клиентом.

— Во время диалога с покупателям, мы выявляем его желания и потребности, таким образом формируя для себя перечень выгод, которые в дальнейшем должны будем продать клиенту.

— В случае возникновения возражений, мы знаем как их можно преодолеть в течение нескольких минут.

— И самое главное, мы знаем основное правило продаж: Нет плохого товара, на каждый товар есть свой покупатель! А эта истина позволяет нам выстраивать презентацию и преподносить любой продукт в выгодном для нас и покупателя свете.

Все эти навыки, вам никто не запрещает применять за пределами работы. Явными примерами могут быть ситуации, когда необходимо убедить друзей, родственников или коллег по работе в своей правоте, это явная работа с возражениями, алгоритм тот же: выясняете, что именно их не устраивает, а затем предлагаете компромиссное решение. На их доводы о нерациональности вашего решения, приводите достоинства вашей идеи. С начальником, который не разделяет ваших решений, данная техника тоже подходит, более того вы можете и грамотно презентовать свою идею, приводя все преимущества от ее использования, а о недостатках, упоминая вскользь, в таком случае вероятность возникновения возражений, снижается практически до нуля.

Другой пример применения навыков продаж, базируется на умение продавца правильно задавать вопросы. Благодаря использованию открытых вопросов, вы сможете при общение с окружающими получать большой объем не просто информации, а большой объем необходимой вам информации, что позволит вам боле тщательно анализировать сложившееся ситуации и максимально подготовиться ко всем неожиданностям  судьбы.

Техники НЛП, помогут вам настроить себя на необходимое эмоциональное состояние и дадут алгоритмы, для достижения поставленных целей. А намечать цели в жизни, вы будете грамотно зная, что любая цель должна соответствовать критериям SMART, т.е. быть реальной, иметь величину измерения и быть ограниченной во времени. Без этих параметров, любая цель становится не достижимой, а жизнь без цели – по моим убеждениям, является большим преступлением, т.к. в таком случае, мы бесцельно прожигаем время, которого нам так мало отведено судьбой.

Как вы видите, поле для применения навыков продавца, достаточно большое. Не только можно, а я бы сказал необходимо применять их и за пределами работы, т.к. грамотное применение  освоенных техник открывает перед нами большие перспективы, требуя от нас лишь немного фантазии, терпения и большого упорства в оттачивание мастерства менеджеров по продажам.

One thought on “Где применимы навыки продаж

  1. HaroldZen

    Большое спасибо за информацию.

Добавить комментарий