Почему навыки продаж необходимы каждому из нас?

Многие, посетив данный сайт, зададут вопрос: Зачем мне необходимо знать техники продаж, если я этим не занимался и заниматься не собираюсь? На что я могу спросить: А вы уверены, что вы этим не занимались? И если Ваш ответ — ДА, я Вам докажу, что Вы глубоко ошибаетесь! Самый простой пример: вы устраиваетесь на работу, что Вы делаете? Вы продаете себя, во многих предложениях о работе указывают, что зарплата договорная или по результатам собеседования. Тут Ваша цель: « Продать себе по дороже», а цель работодателя: «Купить Вас, как можно дешевле». Как вы думаете, с чего в приведенном примере начинается продажа? Ответ: «с собеседования» — в корне неправильный.

Теперь на этот вопрос отвечу я: Продажа здесь начинается с Вашего резюме, по сути – это описание Вас как специалиста, именно исходя из  вашего «описания»,  менеджер по персоналу принимает решение, насколько вы подойдете на ту или иную вакансию и т.д. Потом, Вам звонит представитель компании и минуты 2-3 разговаривают с Вами по телефону – это тоже этап продажи, работодатель пытается составить впечатление о Вас по телефону. Если впечатление по резюме и по телефону положительные – Вас приглашают на собеседование. Где HR выявляет Ваши потребности и сравнивает их с потребностями организации. Предположим, что все хорошо и Вам готовы предложить работу. Тут речь заходит о том, во сколько Вы себя оцениваете. Другими словами , какие ваши ожидания по заработной плате. Возможен вариант, что после того, как Вы озвучили сумму, последует ответ, наподобие: «Сразу такую ставку мы предложить не сможем, а сможем предложить в размере N. Но в перспективе, если Вы проявите себя как хороший специалист, Ваш оклад будет пересмотрен». Далее у Вас два пути: либо согласиться и ожидать перспективы, либо убедить представителя компании, что ему выгодно и необходимо платить Вам больше, чем он предлагает. Этот этап назовем работой с возражениями. Предположим, что все этапы пройдены, Вам предложили работу и вы приняли предложение – Этот этап называется — удачным завершением сделки или переговоров.

Удивлены? Оказывается в жизни вы выступаете в роли продавца достаточно часто, сами того не подозревая, а навыки продаж и ведения переговоров – просто необходимы для того, чтобы получать максимально возможную прибыль (в том или ином понимание) в настоящий момент, а не 30 лет ожидать перспективы.