Три способа заставить клиента покупать чаще

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

pokupat-chashheКак сделать так, чтобы люди приходили в магазин чаще и оставляли больше денег?

Частота новых покупок ограничивается скоростью потребления многих товаров. Человек не купит десять пачек соли в год, если он за это время съедает только два килограмма.

Однако существует три способа, помогающих увеличить быстроту потребления или уменьшить срок жизни многих товаров. Такие меры побудят покупателей к более частым покупкам.

1. Увеличение порций

Если увеличить порцию продукта, который человек расходует за один раз, то это заставит покупателя израсходовать его быстрее. Увеличение порций, может происходить следующим образом:

— физическое деление – готовые продукты уже лежат нарезанными или расфасованными на прилавках магазинах. Например, нарезанный хлеб в упаковке разделен не на 20, а на 15 кусков. Такой хлеб быстрее закончится.

— покупатель сам отмеряет больше продукта – продажи зубной пасты возросли, после того как производители увеличили диаметр отверстия в тюбике. Можно также увеличить размер совочка, который идёт дополнением к упаковке стирального порошка. Тогда порошок будет расходоваться больше.

— научить покупателя использовать большее количества продукта за один раз. К примеру, реклама дезодоранта Ахе призывает использовать его для всего тела. Баллончик будет тратиться быстрее, если использовать его не только для подмышек. Производители шампуней советуют мыть голову хоть каждый день не потому, что это полезно, просто он так быстрее тратится.

2. Новый способ применения продукта

Научите клиентов использовать продукты по-новому. Если магазин реализует продукты питания, то предложите людям новые рецепты, где используются конкретные продукты. Ещё один пример: напиток Coca-Cola можно не только пить, это ещё и отличное моющее средство.

3. Нестандартное применение

Покупателей можно научить нестандартным способам применения продукта. Люди уже знают, что канцелярский скотч помогает собирать мусор с ковра или чистить обувь. Сода стала пользоваться популярностью благодаря тому, что людям предложили использовать её в выпечке, а затем, для чистки кастрюль, удаления запахов и так далее.

Related Articles

Добавить комментарий