Почему я не умею продавать?

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Этот вопрос наверняка мучил каждого из нас, когда мы начинали карьеру в продажах и наверняка, многие начинающие продавцы задаются этим вопросом. Кто-то после того, как заметил, что результаты его личных pochemy-ya-ne-umeyu-prodavat-300x258продаж достаточно низкие, бросает эту затею в надежде реализовать себя в другой сфере, не задумываясь, что трудности есть везде и если не научится их преодолевать, вы ни в каком деле не добьетесь хороших результатов.  Другие люди пытаются подражать своим коллегам, которые достигают высокого результата в продажах. Метод неплохой, но его эффективность сомнительная. Часто бывает, что безотказные приемы  других менеджеров, для вас могут оказаться абсолютно бесполезными. Да и узнать все тонкости применения различных методик на практике, не имея опыта, задача не простая. Ведь любая продажа состоит из комбинации определенных приемов, а знать все эти приемы – это еще не значит, что они будут работать. Т.к. каждый из приемов применяется в определенных ситуациях в комбинации с другими приемами. Эффективно продавать может только человек, который умеет комбинировать техники продаж под каждого клиента.

Причины,  из-за которых у вас не получается продавать, перечислить в одной статье нереально, но тем не менее попробуем перечислить самые распространенные:

  • Не умение вступать в диалог с клиентом.
  • Не знание этапов продаж или неграмотное применение техник продаж.
  • Отдаем инициативу продажи клиенту, тогда получается, что не мы заинтересованы продать, а клиент заинтересован у нас купить.
  •  Пытаемся навязать свое мнение клиенту, как единственно правильное.
  • Не занимаемся анализом своих ошибок, чтоб в дальнейшем их не повторять.
  • Я перечислил самые распространенные ошибки, которые допускают начинающие продавцы и самая опасная – это отсутствие анализа своих неудач и недостатков. Ведь не анализируя ошибки, которые мы допускаем, мы не можем их устранить. И ситуация будет повторяться каждый раз одна и та же, благодаря ряду одних и тех же упущений, мы будем терять большинство клиентов, которые могли бы принести прибыль нам и компании, и каждый раз задаваться вопросом, почему у меня не получается продавать? Для того, чтобы совершенствоваться в продажах и не терять клиентов из-за отсутствия каких либо навыков, я бы рекомендовал каждый день записывать в блокнот, все ситуации, когда клиент отказался от покупки и размышляли над вопросом, чтобы вы смогли изменить тогда для того, чтоб клиент с которым вы общались, совершил покупку. Причину поражений и неудач следует искать в себе. Никогда не перекладывайте ответственность за сорванную сделку на покупателей, товар и прочие факторы. Только при таком подходе, вы будете думать над тем, как лично вы можете повлиять на то, чтобы сделка состоялась. Чем активней вы будете думать над этим вопросом, параллельно на практике проверяя правильность своих рассуждений, тем быстрее вопрос о неумение продавать, перестанет Вас беспокоить. И помните, все зависит только от Вас.

     

    Related Articles

    2 thoughts on “Почему я не умею продавать?

    1. Ирина

      Не стоит себя обманывать, что вам не надо уметь продавать. Это лицемерие — говорить о том, что можно достичь какого бы то ни было успеха при полном отсутствии этого умения.
      Мало того, в разных жизненных ситуациях нам приходится договариваться об условиях взаимодействия с другими людьми, как то — наниматься на работу, воспитывать детей, общаться с пассажирами в транспорте или слесарем из ЖЭКа.
      И во всех этих случаях просто необходимо знание, как склонить собеседника к принятию того решения, которое нужно именно вам.
      Ну а если вы занимаетесь бизнесом, маленьким или очень маленьким, если строите свою структуру в компании сетевого маркетинга, хотите увеличить объемы продаж руководимого вами отдела, то тогда вам обязательно нужно и жизненно необходимо поддерживать свои навыки в рабочем состоянии.
      Сейчас время перемен… Меняются ценности, меняются курсы и направления… Для кого-то это время тревог, волнений и парализующей неопределенности. Для некоторых – время большого Шанса, время крупных возможностей. Здесь, на перепутье, не время спрашивать других «куда?» и «что делать?». Это время найти ценность себя, ценность в себе. Чем ценен ты сам?

      Минимум три довода вложиться в свое образование:

      1. Деньги уходят, а навыки и знания остаются с тобой, на клеточном уровне.
      2. Творчество – энергия, на которой можно справиться с любыми сложностями и трудностями бытового, личностного и профессионального характера.
      3. Обучение -это прекрасный способ релаксации и снятия стресса, место встречи с новыми людьми и идеями.

      ОСОЗНАЙ, что в жесткой конкурентной среде выживает тот, кто быстрее учится и умеет работать с удовольствием!

      http://myscoool.blogspot.ru/p/blog-page_1695.html

    2. Merkzv_89

      Никогда не задумывался над этим вопросом, пока не прочитал пост. Автор — такими темами разовьешь в читателях комплекс неполноценности, так что завязывай с такими темами *STOP*

    Добавить комментарий