Уверенность

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

uverennostМногие читатели, начинающие карьеру менеджеров по продажам, часто задают один и тот же вопрос о том, как придать уверенность своему голосу и действиям, во время проведения сделки или переговоров. Отвечать в почтовой переписки на подобные вопросы приходится довольно часто, поэтому решил посвятить этой теме отдельную статью.

Итак, я уже писал о пирамиде успеха или о составляющих, которые гарантируют успех в продажах, поэтому не будем тратить время, описывая важность уверенности в голосе и действиях,  а сразу перейдем к рассмотрению следующих вопросов:

Что такое уверенность в себе

В понятие уверенности в себе, я вкладываю веру в свои знания, силы и возможности. Люди, обладающие данным качеством, знают и объективно оценивают свои силы. Ход их размышлений и действий, кратко можно описать такими моделями мышления:  «Я знаю, что я это сделаю, т.к. у меня достаточно сил, опыта средств и т.д.» или «Я знаю, что это сделать сложно, т.к. не хватает средств, навыков и т.д.  Поэтому, необходимо предпринять  следующие действия ….» Как вы видите, основная черта таких людей искать не отговорки, почему выполнить поставленную задачу невозможно, а искать способы решения и преодоления препятствия (кому интересно почитайте статью о том, как достигнуть цели)

Как развить в себе уверенность

Этот вопрос интересует множество людей, как работающих, так и не работающих в сфере продаж. Поэтому, предлагаю рассмотреть несколько рекомендаций, которые позволят развить в себе чувства собственного достоинства, гордости, поднятия самооценки, а тем самым привнести элемент уверенности в наши действия.

Многие из нас склонны к глубокому анализу недостатков своей внешности, интеллектуальных и физических качеств. Самое интересное, что слово «анализ» в данном случае достаточно условное, т.к. в большинстве случаев, все сводится к обычному самобичеванию. Для наглядности, приведу элементарный пример: Предположим, при общение с незнакомыми людьми, вы сильно нервничаете и краснеете. Зная об этом, каждый раз, во время беседы с посторонними людьми, думаете о том, что ваше лицо сейчас напоминает спелый помидор. Сосредотачиваясь на этом, вы начинаете нервничать еще сильнее. Как следствие, у вас начинают труситься руки и дрожать голос, замечая это, вы мысленно нагнетаете атмосферу, концентрируя внимание, на всех недостатках сразу, а во время беседы, допускаете массу оплошностей и ошибок. Спустя какое-то время, мысленно вы ругаете себя за вашу нерасторопность и потрясающие умение облажаться практически в любой ситуации. Знакомы ли вам подобные истории? Думаю, что большинству подобные ситуации очень знакомы. Идем дальше, после того как подобная ситуация повториться 2-3 раза, у любого человека, вырабатывается комплекс, а на базе одного комплекса, вырабатывается следующий и т.д. Как результат, человек за несколько месяцев или лет превращается в последнего неудачника, по необъяснимым на первый взгляд причинам. Разорвать данный цикл сложно, но можно. Попробуйте на практике использовать ниже приведенные советы:

  • Акцентируйте внимание не на своих недостатках, а на своих преимуществах.
  • Используйте все свои сильные стороны, чтобы компенсировать  слабые.
  • Если какой-либо недостаток вам мешает, вместо того, чтоб мучить себя упреками, потратьте время на его устранение.
  • Помните: Если вы не поверите в себя и свои силы – в Вас точно никто верить не поверит!
  •  Ошибки не допускает тот, кто ничего не делает.

Для развития в себе чувства уверенности, используйте аутотренинги. Каждый раз когда вас никто не отвлекает и вы можете сосредоточиться, расслабьтесь и сконцентрируйтесь на необходимой ситуации и представляйте, как легко вы преодолеете возникшее препятствие. Чем красочнее будет воображаемая вами картина, тем более эффективно подействует на вас аутотренинг. Также не лишним будет использование техники НЛП «Якорь». Достаточно поставить себе эмоциональный якорь и применять его каждый раз, когда вы в этом нуждаетесь.

И самое главное, не забывайте о том, что нет плохих, хороших, выгодных или невыгодных ситуаций – есть только наше отношение к тем или иным событиям, которое мы в силах изменить. А меняя отношение, мы автоматически изменим и свои действия в том или ином вопросе, главное научитесь управлять своими мыслями и эмоциями.

Related Articles

One thought on “Уверенность

  1. Anton_24

    Рекомендую к прочтению, неуверенность вредит не только в бизнесе при принятии решений и проведение переговоров, а и в повседневной жизни

Добавить комментарий